生存现状调查:淘客 网店导购也能月入万元

　　网上有这么一群人，爱在各大论坛、博客上晒自己网购的东西，通过自身推荐帮助网店促销，成交后再获取一定的佣金。这些善于买东西、晒东西的达人们，被网友称为“淘客”。网友julia就是一名淘客，上个月，她在各大论坛发帖帮店主推广产品，月底结账，发现自己的佣金返利居然达到了近万元。 　　个人淘客的蓬勃发展带动了大量的导购网站和论坛。据统计，目前仅淘宝旗下的导购网站、论坛已超过2000家。一些“淘客”甚至能和200多个商家同时建立联系。淘宝预计，未来两年内，淘客族有望超过100万。 　　淘客正成为“网赚族”里最吃香的新行当之一，他们通过极低的投入建起自己的网站或者博客等渠道，然后引导网民到网店购物，如果成功，就可以从网店拿到佣金，佣金为利润的1.5%～50%不等。一批逐渐走向职业化的“淘客”，甚至提前步入了万元户行列。 　　不过，淘客的兴起也惹来一些争议，和急剧增长的“淘客”相伴的，是很多人“被营销”的隐忧。 　　当好“淘客”不容易 　　淘客：陈林 　　“一次意外，导致我6个月卧床不起，就这样开始了我的网上创业。起初只是打发时间，后来慢慢把它当成事业了。”目前，陈林除了在网上有毛绒玩具和饰品两家店铺、一家实体玩具公司外，还会时不时地当当淘客。 　　要想成为优秀淘客，其实要花很多心思，首先选商品要应时应地应季：“比如上海是沿海城市，化妆品和服饰比较占优势，而买家在选择购买的时候也会作地域性选择。现在的消费者很理性，要让网友在短时间内相信你推广的产品并不容易。” 　　陈林举了个例子，淘客帮他的毛绒玩具店作促销，比如一个毛绒玩具9.9元，可以把同样产品与多家淘宝店主的价格进行对比，然后到各大博客网站、百度贴吧、QQ空间或淘宝论坛里找类似的帖子，向别人推广自己的“宝贝”。 　　当得到帖子里的网友认同时，淘客便会将推荐网店的商品链接和淘客推广代码贴出来，消费者购买后商家进行返利。 　　陈林提醒说：“根据产品不同，淘客的抽成比例也各不相同，有的是2%，有的高达50%。总的来说平均在3%左右。如果遇到号称佣金在50%以上的情况，应该慎重选择店主，防止上当。” 　　当淘客的第一步，首先要注册成为买家，陈林建议大家，在成为淘客以前，先到“淘宝 　　大学”里进行“一分钱体验”，最基础的步骤就是会操作网上购物当买家。 　　熟悉网上购物流程之后，就可以把自己所购买的商品通过各种方式推广出去。“在淘宝页面下方打开‘阿里妈妈’，申请成淘客获取代码，比如在论坛里，将产品链接、宣传网址与产品代码放到论坛上，别人看到直接点击购买，佣金就会打到自己的账户。”当然，当好淘客还有很多工作要做，比如认真地整理资料图片，分析产品的质量、性价比以及出售情况，要当好一个淘客并不是件容易的事情。 　　角力“人肉营销” 　　淘客：斗鱼1978 　　“斗鱼1978”已经成为圈中小有名气的淘客。早上9点他会准时打开电脑，桌面上显示出很多排列有序的word文档，这些文档是他每天在各大网站浏览时发现的网店信息，他先将这些信息进行分类，之后将网址链接发布到各大贴吧和论坛。像这样，他每天都会在电脑中保存几十甚至上百条网店信息，之后再分门别类进行筛选。 　　“原来做‘人肉营销’的人很少，现在成批成批地增长，所以竞争也越来越激烈了。”“斗鱼1978”说。 　　“入行”之前，他先注册了一个博客，并在一些比较火的论坛上发了不少推荐帖。“斗鱼1978”说，拿淘宝来说，里面小店成千上万，虽然是归大类了，可是你上去逛店还是很费时间，一个一个点开来看更不可能。所以我就每天花两三个小时上网，专门对淘宝上的信息进行整理分类，将各个网络小店的服装、化妆品、书籍等热门商品归类放置，还要考虑到小店的风评以及卖家信用、合适人群等等，再把小店的链接放到自己的网站、各个论坛甚至是自己的头像、签名档上。 　　“网上购物的网友中，女性占多数，因此我推销的产品主要都是一些女生用品。”为了尽可能多地找到目标客户，他会将产品的网址以普通帖子的形式发到一些热门网站、热门论坛，甚至博客、开心网上。 　　经过筛选，“斗鱼1978”这次要发布一个以服装为主要商品的店铺的信息，首先他登录某知名电子商务网站，进入到“淘客”里的“推广店铺”栏目，之后通过关键词搜索迅速找到这家店铺，鼠标轻轻一点，很快网页便转至一家经营日韩风服饰的淘宝店铺主页。 　　这个卖家的信用等级为四颗钻，“信用等级很重要，为防止网络欺诈行为，选择等级高的卖家合作是最保险的做法。而影响成交率最主要的因素是淘客在网络的影响力和号召力，只有具备一定影响力，你发布的商品信息才会有更多的人阅读，从而提高成交的比例。” 　　简单浏览后，“斗鱼1978”将网页一直向下拖拽，直到出现“获取代码推广该店铺”字样，点击后跳出一个新的网页，这个网页显示的就是最重要的店铺代码。代码有三种形式———URL链接、文字链以及图片。“将代码复制下来就可以直接发布到任何网站上了，只要有网友通过链接进入网店，最后成功交易，淘客都可以获得相应的提成。”“斗鱼1978”介绍说。 　　大二淘客月入过万 　　淘客：michelle 　　“我平均月收入三四千元，最高的时候达到过11500元。”在沪上某高校上大二的学生michelle，利用课余时间做“淘客”，半年帮助淘宝卖家完成了50万元销售额，自己拿到了3万元佣金。 　　“我在各大论坛里发了很多帖子，反正发帖又不要钱，比如如何鉴别真假货，如何选择卖家等，最后把真货卖家店铺链接放到文章后面，结果反响很好，出乎意料，我第一个月就赚了4500元！”michelle为了学习网络营销，还花了1200元进入一个QQ群，里面都是网赚精英。 　　“群里有高手开店年收入30万以上，也有人专门做国外网站的导购，两三个月就赚了6万欧元，在这里我学到了很多经验。” 　　第2个月，michelle花55元做了一个网站———淘宝皇冠100强，“这也是抓住消费者心理的方式。”她说，现在有很多网赚的团队，平时就在网上找商机，看到某个项目有一定的现金流动，就会仔细研究，然后从中盈利。 　　“现在有几十万人收藏了我的网站，而且会习惯性地在网购前先打开我的网站看一看。不管别人需要什么样的产品，都要马上找出前几位店铺作推荐，这样才能提高成交率。” 　　TIPS 　　怎样做淘客才能赚得多？ 　　淘客虽然佣金回报诱人，也无需投入资金，风险较小，但要想成功却并不容易，这里小编总结了五条经验仅供参考：1、新手要先熟悉运作流程，怎么发帖，怎么链接到你的空间，必须多操作多实践；2、重视“淘” 　　商品，要注意挑选高人气、高性价比的商品，根据不同季节和消费人群，采取不同推广策略；3、不要认为佣金高，去推广一些不熟悉的商品。开始最好以自己买过、用过的商品入手；4、淘宝论坛、空间、百度贴吧、自己的博客、MSN、QQ空间……尽可能利用一切平台推荐商品；5、发帖讲究技巧，比如在一个健美论坛里找到一个讨论如何减肥的权威帖子，最好参与讨论，然后附带推荐合适的减肥产品或店铺，不要硬打广告，避免引起反感，甚至被删除。