小宝金融解读 新政之下平台如何吸引投资人？

小宝金融解读 新政之下平台如何吸引投资人？

任何一个政策，任何一个方式和方法都有他们的两面性。虽然《监管细则》给P2P带来了身份，让一个“野孩子”名正言顺。但是，也加剧了未来P2P的“大同化”，让P2P未来的竞争变得“残酷”。刚才分析了以上三条，用一句话总结一下。P2P的未来是在“圈里”做业务，在“圈里”拉客户。P2P不再是一个“个性鲜明”有“特点”的行业。正是因为没有了“特点”，所以这个行业的竞争度会变得更高。虽然如此，投资人所关心的问题依然没有改变。

首先，投资人关心的问题依然是收益问题。
投资人之所以投资P2P，就是P2P的投资额度、收益以及投资时间、投资周期都比传统金融更容易让老百姓接受。尤其是“投资收益部分”，是投资人关心的重中之重。未来合规的P2P，在资产端受限的情况下，是否会降低投资收益？是否会出现P2P的收益和传统金融的收益不相上下，或者出现差距较小的情况发生？如果P2P的收益和传统金融收益差距不大，如果“银行”投资理财起点降低，那么很多P2P投资者会转战银行。如果未来，P2P的平均收益在5%左右，要是对于本人来讲，我宁愿多存点钱去买4%的银行理财。如果未来P2P行业都是5%左右的年化收益，那么如何吸引投资人投资呢？这句好比现在的期货公司：在交易所手续费如此透明的情况下，哪家期货公司给客户加的手续费低，客户肯定去哪家开户。如果都一样，都是加1块钱的话，怎么能保证客户一定会来你家客户呢？这就会引出下面的问题，安全意识。
　　
其次，安全问题。
安全问题是投资人最重视的问题。在P2P野蛮生长，“跑路”频发的时代，投资人都“害怕”了。如果P2P的运营者新开发一位“投资人”的话，估计被询问的最多的问题就是“安全吗？保险吗？”。未来，在政策合规的前提下，P2P的从业者们都取得相应资质，有了规范性的业务范围，有了不可触碰的红线。那么这就真的能代表P2P安全了吗？之前有专栏作者发布观点称：P2P安全只是外部合规风险、法律风险被“取消”。（换句说是给了你个名份）但是，依然存在着经营风险、和市场风险。也就是说，你现在是“名正言顺”的在进行“网络借贷中介业务”活动了，但是这并不代表你转让的资产、就不会出现逾期，对接的借贷市场就一定那么安全。所以，在没有“特点”的P2P中，安全问题依然存在。给大家举个形象点的例子：我们去饭店吃饭，饭店里都贴有质量检测部门出具的卫生标识。条件好的是绿色笑脸、较为合格的是黄色笑脸、条件较差、不太卫生的是红色。谁能保证“绿色笑脸”的就一定吃了不拉肚子。今天赶上给咱们做菜的“大厨”身体欠佳、或者食材不新鲜，消费者估计也得受牵连。所以，凡事无绝对。当P2P都安全了，也许就都不“安全”了。如果我们假定，在同等利率、同等安全系数的前提下，投资人到底“参考”什么投资呢？P2P公司又靠着什么来竞争呢？接下来，我们说下面的话题——服务。
　　
最后。服务是未来P2P最重要的竞争手段。
也许大家都有这样的经历，去银行办业务，稍微“大”点的银行爱答不理，服务态度相当差，排个队需要一小时，坐在等候区干等着。稍微“小”点的银行，从一进大堂开始，就笑脸相迎，贴心服务。在等候区有人性化的设施，自主饮水区、小吃区或者书刊报纸等等。从这一点上，有的人也许会说了，大银行不差钱，你们爱存不存，不差你这点。小银行没有那么多资产规模，能拉一点存款是一点。这句话，话糙理不糙，确实如此。作为我们来讲，每一个人都需要得到尊重，都需要贴心的服务。不能说，你大，你牛你就爱答不理。也不能说你小，你弱你就给人“低三下气”。本人要说的是，往往低下头，才能捡起自己想要的东西。P2P在“大同化”的背景下。越是对投资人贴心的服务，越是对自己形象良好的树立。目前，也不乏一些“大”P2P态度恶劣，出了逾期，出了问题不给投资人明确解释，推三阻四，欲盖弥彰，搪塞投资人。但是，如果每个P2P都具备了相同的业务水平、都合规合法。这些“大”的优势就不复存在，反而，越发的注意细节，才能决定自身的成败。所以，如果未来，P2P在利率相差无几、安全稳定的基础上，如何做好对投资人的服务，将成为获取投资人“信任”的重要筹码。

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