直销E化模式将成为新的创业热潮
一，传统直销作业模式的困惑网上做直销的优势 直销虽有种种好处，但是作为一项事业，实际运做起来依然会遭遇到各种挑战。而对所有的直销人来说，这种挑战既不来自资金，也不来自知识和技巧。直销人面临的最大挑战来自心理承受能力：作为一项高度依赖人脉行销的事业，必然面临不断的人群说服工作，而说服的过程就是不断被拒绝的过程，如何有效克服被拒绝的心理，成为直销商成功创业的关键一步。 美国著名作家罗伯特?艾伦（RobertAllen）将传统直销作法归纳为四步骤： 1.列出所有认识的人 2.打电话他们介绍品或安排参加会议 3.只有几个人答应参加，但最后都不到 4.新人受不了打击而离开 这种做法表面看似简单、便宜并且容易复制，但是903依照这种做法去经营的人会失败。因为所有的销售实质都是概率事件。不论从事何种类型的销售工作，要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100个里面会有1~2个符合资格，运气好的话也许有5个，但是通常很难超过这个数字。 这就意味着，即使是全球顶尖的销售员，也未必能维持54以上的成交率，而在传统直销的经营方式中，上级经常会要求一个新人在没有经过完整训练的状况下，就开始进行邀约或销售，当然成交率会更低于此数。 然而，大多数进入直销业的新人不知道这个事实，在各种令人激动的集会场合，那些成功的直销商头顶的光环和现身说法，让多数新人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。 事实上，54的成交率表面上看起来不高，但是对从事邮购或电话营销的人而言，这个数字已经能令他们欣喜若狂了。这两种行业只要能维持15或29的成交率，就已经有利可图了。直销其实也是如此，只要能在100个人当中，找到1~2个真的想要增加收入、改变人生，而且愿意付出努力的人，你就能在直销中取得成功，拥有一份属于自己的事业。 因此，在直销要成功，其实有一个非常简单的“秘诀”： "如果你能在100拜访对象当中，找到2个愿意全力以赴的合作对象，就能成功" ------在家工作？ 这是不少直销公司宣传直销事业时的用语。开展直销业务，一般人开始时确实不需要办公室、设备、员工等资本，在家里就可以创立自己的事业。但是问题是，大多数从事这种所谓“在家工作”事业的人们，大多数时间都会待在别人家里或会场，忙着解说产品或是在白板或纸上画圈圈。当然还是有很多人用这样的方式成功的，但是，普通人一天最多能为多少人解说事业或产品呢？只要想到这个数量其实非常有限，就难免令许多新人产生沮丧情绪。 经营直销事业时，大约需要向100人介绍事业，才能找到一个领导者。也难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了，因为不是每个人都有耐心和信心跟100个人作介绍的。以前你可能需要花大量的时间，并且要通过有效的话术，才有机会跟100个人介绍事业或产品，但现在，透过互联网，你完全可以在同一时间内对1000个人作介绍！问题是：怎样才能做到这一点呢？诚交积极有梦想的朋友QQ553660563，创富网址http://www.huaxia100.com/?i=553660563------直销E化 互联网的发展，网商的出现，改变了整个世界。坐在家里，一台电脑，一根网线，就可以做全球直销市场，真正的是有钱有闲，很多直销商虽然曾经在传统直销企业，表面上看起来是赚了不少，但是真正存到自己口袋的没有多少，很多的钱都化在交通费，通讯费，飞机，火车，酒店，等上面，而且家庭也照顾不好，很多的时候都不在家里，照顾不到家庭，因为在前期是要开发市场，东奔西跑，全国到处跑。因为想把市场做大一定是全国各地。开市场，做了网商感觉太美了，在家里就可以做，自由自在，旅游度假也是和家人随时就可以，在传统直销模式参加过多次国外旅游，其实是研讨会，不是真正的游玩。网商是未来趋势，未来我们打造的不在是在家创业，而是一个个性化随时随地的休闲式的创业方式，移动互联网的发展，我们把互联网装在口袋里，经营自己的事业。网商将改变着中国的经济运作模式，和中国企业的竞争格局，马云说，不做电子商务五年后你将后悔。 一将功成万骨枯，鲜花掌声的背后是无数的直销难民。很多直销商虽然取得了成功，但是却不愿意见到在直销这个能让众多人成功的领域里却造就出直销难民这一个沉重的群体的客观现实。有没有一种方法，可以让喜欢直销的伙伴们能用一个更少的投资，能用一个更快更先进的方法来达到快速成功的目的？------互联网无疑是最有效的工具 现代信息科技的发达，尤其以网络技术的发展尤为突出。截至2012年12月底，据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布报告，中国网民规模已达到5.64亿，这个趋势还在一直增长，互联网已成为当下人们生活和工作必不可少的重要工具。直销发展的模式，本身就是一种信息传播的模式，因此，利用互联网快速、便捷、有效的优势，能使得直销实现低成本运作，也能让更多的人少走弯路，摆脱直销难民的身份。直销市场的风向标已经指向了互联网，那是一个广阔的市场。 全球整合网商营销时代正在到来；从网民到网商不仅仅是一个名称的改变；更是一场静悄悄的革命；在这个大变局中，谁能勇敢的把握机会，谁就有可能占据先机；这就是您命运的拐点；无论是对于国家或者个人；历史性的机遇都会稍纵即逝；它只属于那些引领潮流的开创者；它属于勇于把握机会的智慧者。二，直销和电子商务的区别 直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产品，在这个工业时代向信息化时代过渡的时候，想赢得未来就要将直销插上电子商务的翅膀。
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